LinkedIn, esa plataforma profesional que siempre está en la cima, tiene una tonelada de oportunidades para impulsar tu negocio. No en vano, los anuncios en LinkedIn hacen que la gente quiera comprar un 33% más y aumentan el reconocimiento de marca de 2 a 3 veces.

Antes de lanzarte de lleno a la publicidad en LinkedIn, debes asegurarte de tener las herramientas adecuadas. En esta guía, vamos a desmenuzar todo lo que necesitas saber antes de posicionar tu negocio en LinkedIn. ¡Acompáñanos!

Demografía y Comportamientos clave para LinkedIn Ads

LinkedIn es el hogar de profesionales y empresas, así que primero, echemos un vistazo a quiénes están aquí. Imagina un lugar donde abundan los ingenieros, los ejecutivos, y los expertos en negocios. 

Claramente, son personas que buscan algo más que memes y entretenimiento (aunque a veces también aprecian esos momentos de ligereza). Aquí, la gente está en la búsqueda constante de conexiones y oportunidades que impulsen sus carreras y negocios. Por eso debes:

• Segmentar tu mensaje: Adaptar tu mensaje según el sector o la posición laboral de tu audiencia puede marcar la diferencia.
• Valorar la profesionalidad: En este entorno, la seriedad y la profesionalidad son clave. Asegúrate de que tu mensaje refleje confianza y conocimiento en tu campo.
• Enfocarte en soluciones: Si ofreces soluciones a los problemas comunes de tu audiencia, te convertirás en un recurso valioso.

LinkedIn no es solo un espacio digital; es una plataforma donde las oportunidades profesionales se entrelazan con las conexiones humanas. Conocer a tu audiencia aquí significa entender sus objetivos y deseos profesionales, y adaptar tus mensajes para resonar con sus necesidades.

Adaptando el mensaje a tus objetivos y a los profesionales: 

En LinkedIn, la jerga empresarial es clave. Utilizar términos específicos muestra que hablas el mismo idioma. Pero, la claridad siempre es primordial. Tu mensaje debe ser profesional, pero sin perder la simplicidad.

Las empresas buscan soluciones a problemas concretos. Destaca cómo tu oferta resuelve sus desafíos específicos. Evita generalidades y apunta directamente a sus preocupaciones. 

No uses mensajes genéricos; sé específico en cómo abordas sus necesidades únicas. La personalización es clave. Pero, más allá de las palabras, muestra empatía. Comprender sus desafíos y metas crea una conexión genuina.

Además, tus objetivos y mensajes están entrelazados. Si buscas aumentar las ventas, tu estrategia debe estar enfocada en la conversión. Si apuntas al reconocimiento de la marca, las estrategias de visibilidad y engagement son clave. 

Asegúrate de que cada táctica esté alineada con tus metas. La coherencia aquí marca la diferencia entre una campaña exitosa y una que se pierde en el ruido digital.

En resumen, habla su idioma, pero más importante aún, demuestra que entiendes sus historias y necesidades. La autenticidad, empatía y coherencia son tus aliados para resultados impactantes.

Una estrategia integral: formatos y optimización

En LinkedIn, la diversidad de formatos publicitarios puede ayudarte a alcanzar tus objetivos. Desde anuncios patrocinados en la sección de noticias hasta mensajes InMail personalizados, cada formato tiene su función única.

Contenido patrocinado: 

¡La manera más fácil de conectar con aquellos que requieren tus servicios! Estos anuncios aparecen en el feed de noticias de tu audiencia y están diseñados para llamar su atención, ya sea con imágenes, videos, carruseles ¡o incluso eventos y documentos!

Mensajes patrocinados:

¿Quieres tener conversaciones genuinas? Estos anuncios aterrizan directo en los mensajes privados de tu audiencia. Es como enviar un saludo amigable para empezar una charla o invitar a eventos interesantes. ¡Tienes opciones de anuncios por mensaje o crear anuncios que se integren en la conversación!

Formularios de generación de contactos: 

¡Ideal para captar leads de manera fácil y rápida! Adjuntas estos formularios a tus anuncios, y se llenan automáticamente con la información del perfil de LinkedIn. ¡Nada de complicaciones!

Anuncios de texto y anuncios dinámicos: 

¿Quieres que te vean en la columna derecha del feed? ¡Estos anuncios son la clave! Ya sea para aumentar tu reconocimiento, dirigir más tráfico o conseguir más seguidores. Tienes opciones como anuncios de texto, anuncios destacados o anuncios para atraer seguidores. ¡Tú eliges!

Por otro lado, tu presencia orgánica es tan importante como elegir el formato correcto. Un perfil y página empresarial sólidos son la base, asegúrate de que tu perfil esté completo y optimizado con palabras clave, una presencia sólida respaldará tus esfuerzos publicitarios.

En resumen, crear anuncios poderosos que lleven a un perfil altamente optimizado, dispara la efectividad. Con LinkedIn, no se trata solo de anunciar, sino de construir una presencia que resuene y convenza.

Presupuesto, programación y segmentación avanzada

La efectividad de tu campaña publicitaria en LinkedIn radica en una gestión precisa del presupuesto, una programación estratégica y una segmentación avanzada. Te contamos por qué…

Determinar un presupuesto equilibrado alineado con tus objetivos publicitarios. Un enfoque estratégico en la asignación de fondos te permitirá optimizar el rendimiento de tus anuncios a lo largo del tiempo.

La programación también desempeña un papel vital. Ajusta tus anuncios para que coincidan con los momentos de mayor actividad de tu audiencia y capitaliza eventos clave en tu industria para aumentar la visibilidad.

La segmentación avanzada es la clave para llegar a tu audiencia objetivo. Utiliza las herramientas de LinkedIn para definir criterios específicos como ubicación, industria y habilidades. 

Al dirigirte de manera precisa, no solo mejoras la relevancia de tus anuncios, sino que también maximizas el retorno de inversión al llegar a aquellos más propensos a estar interesados en tus servicios o productos.

En CmásD te ayudamos a ejecutar estas estrategias combinadas para posicionar tu empresa de manera efectiva en LinkedIn. Destaca hoy en una plataforma donde la precisión y la relevancia traen éxito para tu negocio, ¡hablemos!