Tener una página de empresa en LinkedIn se ha convertido pieza clave del marketing digital. Con más de 65 millones de ellos, la plataforma es el lugar ideal para profesionales con roles influyentes dentro de sus organizaciones. 

Esto subraya el potencial para networking, marketing B2B y oportunidades de desarrollo empresarial en la plataforma, haciéndola un recurso valioso para empresas y profesionales.

Sin embargo, medir el éxito de una estrategia de marketing en esta u otras plataformas puede resultar desafiante. En este artículo, exploraremos diversas métricas y técnicas para evaluar la efectividad de tus esfuerzos de marketing en LinkedIn.

Métricas orgánicas en tu página de empresa en LinkedIn 

Las métricas orgánicas evalúan la efectividad y el impacto de tus estrategias de contenido en tu página de empresa en LinkedIn. Con ellas puedes ver cómo tu audiencia responde e interactúa con tus publicaciones sin la influencia de promociones pagadas. 

Para verlas ingresa a la opción “análisis”, luego “contenido”, allí seleccionas el periodo de tiempo que quieras ver y finalmente ajustas el desplegable de “indicadores”. A continuación te explicamos las métricas que debes monitorear siempre:

Tasa de Interacción

La tasa de interacción mide la respuesta de tu audiencia a tu contenido en LinkedIn. Esta métrica se obtiene sumando el número de interacciones, clics y nuevos seguidores y dividiéndolo entre el número de impresiones que recibe la publicación o los seguidores.

Una alta tasa de interacción indica que tu contenido está generando interés y compromiso entre los usuarios, lo cual es necesario para construir relaciones significativas en la red.

Para mejorar la tasa de interacción, considera crear contenido relevante y útil que resuene con tu audiencia objetivo. Incluye llamados a la acción claros para fomentar la participación y la respuesta.

Impresiones únicas

Las impresiones únicas mide cuántas personas han visto tu contenido de forma gratuita, es decir, sin pagar por promociones. Un aumento en el alcance orgánico indica que tu contenido está siendo bien recibido y distribuido en la plataforma sin necesidad de inversión publicitaria.

Monitorear el alcance orgánico te permite evaluar la efectividad de tu estrategia de contenido y optimizarla según las preferencias de tu audiencia. Utiliza hashtags relevantes, publica contenido consistente y de calidad, y fomenta la participación para impulsar tu alcance orgánico.

Clics

¿Quieres saber si tu llamado a la acción está funcionando en LinkedIn? ¡La métrica “clics” te lo revela! Cuando un usuario interactúa con tu contenido haciendo clic en tu publicación, nombre de empresa o logo, estás un paso más cerca de conectar con tu audiencia.

Es diferente al porcentaje de clics que mide la efectividad de tus publicaciones. Se calcula dividiendo el número de clics en tu contenido entre el número de veces que se mostró (impresiones). 

Tanto la métrica como el porcentaje de clics te brindan una visión clara de cómo tu contenido está generando interés y participación entre los usuarios de LinkedIn.

Métricas de generación de leads

El éxito en LinkedIn no se limita solo a tener una presencia sólida; también se trata de convertir esa presencia en resultados tangibles para tu negocio. La generación de leads es un componente clave en esta estrategia, ya que te permite captar el interés de clientes potenciales y convertirlos en oportunidades reales de ventas.

 En este contexto, las métricas adecuadas te ayudan a medir y optimizar tus actividades de marketing en LinkedIn, asegurando que estés maximizando el retorno de inversión de tus campañas de pago y generando un impacto significativo en tu funnel de ventas.

Conversiones de Campañas

Si estás ejecutando campañas publicitarias en LinkedIn, es esencial hacer un seguimiento de las conversiones. Esto incluye métricas como:

• Clics en el sitio web: Mide cuántas veces los usuarios han hecho clic en los enlaces de tu campaña y han visitado tu sitio web.
• Descargas de contenido: Evalúa cuántos usuarios han descargado contenido como eBooks, informes o guías a través de tus anuncios.
• Registros para eventos: Si estás promocionando eventos, como webinars o conferencias, puedes rastrear cuántos usuarios se han registrado a través de tus campañas.

Estas conversiones te permiten medir el retorno de inversión (ROI) de tus campañas en LinkedIn. Al analizar las conversiones, puedes identificar qué campañas son más efectivas en términos de generar acciones valiosas para tu negocio.

Generación de Prospectos

LinkedIn ofrece herramientas específicas para la generación de prospectos, como los formularios de generación de leads integrados en anuncios. Algunas métricas clave para medir la generación de prospectos son:

• Cantidad de prospectos generados: Rastrea cuántos prospectos nuevos se han generado a través de tus campañas en LinkedIn.
• Calidad de los prospectos: Evalúa la calidad de los prospectos en función de criterios como el cargo, la industria o la ubicación. Esto te ayuda a identificar prospectos más relevantes para tu negocio.

Medir la cantidad y calidad de los prospectos generados te proporciona una visión clara de cómo tu estrategia de marketing está contribuyendo a llenar tu pipeline de ventas con clientes potenciales cualificados.

Medir el éxito de una estrategia de marketing en LinkedIn requiere un enfoque integral que considere una variedad de métricas. 

Desde la participación del usuario hasta la generación de leads y el reconocimiento de marca, es importante analizar cada aspecto en un periodo determinado de tiempo para comparar y evaluar el rendimiento general de tu estrategia. 

¿Sin tiempo para analizar estas métricas y realizar los ajustes necesarios? En CmásD te ayudamos a optimizar los esfuerzos de marketing en LinkedIn y alcanzar tus objetivos. ¡Hablemos!

Preguntas Frecuentes (FAQs)

1. ¿Qué métrica es la más importante para medir el éxito en LinkedIn? La métrica más importante puede variar según los objetivos específicos de tu estrategia, pero la tasa de interacción y las conversiones suelen ser indicadores clave de rendimiento.
2. ¿Cómo puedo mejorar la participación en mis publicaciones de LinkedIn? Para mejorar la participación, asegúrate de publicar contenido relevante y valioso para tu audiencia, utiliza llamados a la acción (CTA) claros y fomenta la interacción mediante preguntas y encuestas.
3. ¿Qué debo hacer si mis métricas de LinkedIn no son tan buenas como esperaba? Si tus métricas no cumplen con tus expectativas, considera ajustar tu estrategia de contenido, probar diferentes tipos de publicaciones, o explorar opciones de publicidad pagada para amplificar tu alcance.