En el mundo del marketing, cada marca tiene su propia personalidad, ¿pero alguna vez te preguntaste por qué ciertas marcas atraen más que otras? La respuesta podría estar en los 12 arquetipos de marca. 

En este artículo, exploraremos cómo estos arquetipos impactan en las decisiones de compra y cómo las marcas los utilizan para establecer conexiones emocionales con su audiencia.

La Influencia de los arquetipos en las decisiones de compra

Ponte en el lugar de consumidor, ¿cuándo piensas en tus marcas favoritas, te identificas con su personalidad? Lo más probable es que sí, pues los arquetipos de marca son patrones de comportamiento que representan características humanas universales. 

Al darle a una marca un arquetipo específico, se crea una identidad única que resuena con los consumidores. Por ejemplo, una marca que adopta el arquetipo del «Héroe» podría destacar su valentía y determinación.

Estos arquetipos no solo definen la personalidad de la marca, sino que también influyen en las decisiones de compra. Cuando encontramos una marca cuyo arquetipo resuena con nuestros valores y emociones, es más probable que elijamos sus productos o servicios. 

Imagina que estás buscando un seguro para tu automóvil y encuentras una compañía que se identifica como el «Protector». ¿No te sentirías más inclinado a confiar en ellos para cuidar de ti y tu vehículo?

Ejemplos prácticos de arquetipos exitosos

Ahora, echemos un vistazo a algunas marcas que han dominado la implementación de arquetipos. Apple, con su arquetipo de «Innovador», ha construido una reputación de creatividad y vanguardia. 

Por otro lado, Disney ha adoptado el arquetipo del «Mago», centrándose en pensar en grande, imaginar lo impensable para transformar lo convencional. En sí, estas marcas no solo venden productos; venden experiencias y valores que resuenan con sus consumidores.

Sin embargo, los arquetipos de marca no deben ser pensados como una camisa de fuerza. De hecho, empresas líderes como Coca-Cola, matizan su arquetipo a lo largo de los años para crear contenido más variado y atraer un público global, así:

De hecho, su departamento de marketing defiende la idea de que “Coca-Cola tiene dos lados: es humilde pero icónica, auténtica pero misteriosa, real pero mágica… Estas contradicciones hacen que el mundo sea más interesante”

Pero en primer lugar, ¿cómo puedes utilizar el arquetipo en tu estrategia de marketing? Una forma efectiva es conocer a tu audiencia y elegir un arquetipo que se alinee con sus aspiraciones y valores. 

Por ejemplo, si tu público valora la autenticidad, considera adoptar el arquetipo del «Hombre Común» o «Mujer Común». La autenticidad creará una conexión genuina y duradera.

Cómo utilizar arquetipos en tu estrategia de marketing

Personalizar tu enfoque es clave. No hay un arquetipo único que funcione para todas las marcas. Investigar a tu audiencia, comprender sus deseos y necesidades te permitirá elegir el arquetipo adecuado. 

Además, asegúrate de que tu equipo y mensajes reflejen consistentemente la personalidad de la marca. La coherencia fortalece la asociación emocional.

Para una implementación exitosa, involucra a tus clientes. Pide su opinión, comparte historias relacionadas con tu arquetipo y crea campañas interactivas que fomenten la participación. 

Cuando tus clientes se sienten parte de la narrativa de la marca, la conexión emocional se profundiza, y las decisiones de compra se vuelven más fáciles.

En resumen, los arquetipos de marca son como el alma de una empresa. Crean una conexión emocional que va más allá de productos y servicios. 

En CmásD podemos ayudarte a entender la psicología detrás de los arquetipos y aplicarlos estratégicamente, así podrás influir poderosamente en las decisiones de compra de tus clientes. ¡Hablemos!