¿Qué relación tienen los estudios de personalidad del psicólogo Carl Jung con tu marca? Gracias a este famoso investigador, la construcción de la identidad de tu marca puede estar mejor encaminada con los arquetipos de marca.

Según Jung, los arquetipos son símbolos y experiencias que construyen la personalidad. Pero ¿sabías que los arquetipos o patrones de las personas se aplicaron al marketing en 2001? Estos arquetipos definen distintas características, conductas y experiencias de la marca, así como la relación con sus seguidores. Todo ello para fortalecer la identidad de la marca.

¿Cómo impactan los arquetipos de marca?

Las personas y marcas que tengan características más llamativas siempre van a posicionarse mejor en el mercado, sin embargo, aquellas que no tienen una posición clara o abrazan de una forma superficial una causa, difícilmente serán recordadas.

Por esta razón es importante no solo invertir en la visión y los valores, también debe invertirse en el arquetipo de marca, generar conciencia de marca, no solo para destacarse en el mercado si no para crear lazos fuertes entre la oferta del producto y el consumidor.

Para crear esos lazos debes establecer tu arquetipo de marca que te ayudará a fortalecer tu esencia, crear ofertas y productos que vayan más allá de la necesidad de comprar algo para convertirse en un deseo.

El impacto de los arquetipos de marca logran dejar de lado los discursos superficiales de marcas que solo buscan generar ventas y lucrarse con esto. Por esta razón, la propuesta de valor también es vital para posicionar tu marca.

Arquetipos de marca con personalidad

Así pues, el uso de los arquetipos de marca permite estructurar el branding empresarial. Además de que ayuda a la creación de la marca personal e incluso al desarrollo de la identidad corporativa.

Los arquetipos de marca son, en esencia, la identidad de la misma. Un arquetipo reúne: valores, actitudes, comportamientos, posturas y personalidad de tu marca. Todo lo anterior, con un único fin: crear conexión emocional.

Esta se construye por experiencias y consolida la identidad corporativa. A continuación, te compartimos los 12 arquetipos de marca que te servirán para fortalecer tu marca en los distintos tipos de mercado:

1. El explorador

Este patrón es útil si tu marca busca explorar nuevos mercados y nuevas formas de comunicarse. Para las personas y marcas con estas características, la aventura es una forma de encontrar y encontrarse. De esta manera recogen lecciones del mundo que les rodea.

Entre las marcas que representan este arquetipo: Jeep, The North Face, Salomon, Ternua y Levi’s.

2. El amigo

La empatía y el realismo son la base de su comunicación. Este arquetipo se relaciona con la experiencia de usuario, también conocida como UX. Un claro ejemplo en esta categoría es Meta Platforms Inc., que ofrece toda una variedad de posibilidades para los usuarios y busca siempre conectarlos con el exterior a través de apps como Facebook, Instagram y WhatsApp.

Si tu marca está relacionada con herramientas, electrodomésticos o servicios caseros, será de mucha utilidad seguir este arquetipo, pues es aquel que conoce de primera mano lo que vive su audiencia.

Entre las marcas que representan este arquetipo están: Gillette, Oral-B, Braun, Tampax e Ikea.

3. El sabio

Si deseas crear una marca personal a base de marketing de contenidos, podrás incluir este arquetipo en tu marca. De esta forma podrás compartir información importante que es de utilidad para el consumidor, así como lo hace Google, Wikipedia, o empresas históricas como IBM.

4. El héroe

Marcas como Duracell o Marlboro representan lucha, poder y victoria, valores que dominan el mercado con este arquetipo. Su uso se recomienda para marcas que demuestren fuerza y relación con trabajo duro.

Su punto débil es perder la humildad al considerarse demasiado importante.

5. El rebelde

Si tu marca busca llamar la atención y deseas ubicarte en nichos de mercado bien identificados, este será el arquetipo ideal. El mejor ejemplo es Harley-Davidson, una marca que le gusta romper las reglas.

6. El mago

Si deseas posicionar a tu marca como fantástica y dispuesta a satisfacer la necesidad de tu cliente con un chasquido de dedos, el mago es el arquetipo ideal. Un ejemplo claro es la marca de desodorantes Axe, en la que los protagonistas de sus anuncios utilizan el desodorante para conquistar mujeres o los productos de limpieza que con una sola pasada solucionan problemas de suciedad.

7. El amante

Nescafé atrae por su olor y sabor. Así es el arquetipo más romántico. Este arquetipo busca la pasión y el entusiasmo de vivir. Si cuentas con una marca de perfume o licor, este arquetipo será el perfecto para atraer clientes.

8. El bufón

Marcas como Fanta, Sega o Nintendo se adecúan para nichos de mercado que ven la vida con alegría y ligera de responsabilidad. Si buscas este tipo de mercado, este arquetipo impactará en tu cliente.

9. El cuidador

De los arquetipos de marca, este es ideal para empresas de seguros, farmacéuticas e incluso automóviles, aquellas cuyo objetivo sea brindar control, seguridad y protección. Por eso, los mejores ejemplos son las marcas Nivea y Volvo.

10. El inocente

Este arquetipo se relaciona con marcas como McDonald’s o Coca-Cola. Si tu objetivo es llegar a un público familiar y si tu servicio se relaciona con el optimismo y la alegría infantil, este es el arquetipo ideal. 

11. El creador

Lo «nunca hecho antes» es la base de marcas como Apple o Lego. Este arquetipo está bien elaborado y requiere de mucho tiempo para implementarlo con alguna marca.

12. El gobernante

De los arquetipos de marca, este es ideal para una empresa líder en el mercado que refleje responsabilidad y aplicación de las reglas. Marcas como Rolex o Mercedes-Benz son ejemplos claros.

5 pasos para identificar el arquetipo de tu marca

Quizá con toda esta información sientas que tu marca encaja en muchos arquetipos y no sabes cuál es el perfecto para tu empresa, pero no te preocupes, identificar el arquetipo de tu marca no es tan complicado como crees. Aquí te dejamos 5 sencillos pasos:

1. Crea la historia de tu marca

Fecha de fundación, contexto, equipo inicial, etc. Esto te permitirá identificar las bases, conocer en ¿para qué se creó la marca?

2. Plantea la propuesta de valor

¿Por qué elegir tu marca y no la de la competencia? Ten claro cuál es tu diferenciador, eso por lo que esperas que tu marca sea conocida puede ser por ser pionera en algún producto o servicio, quizá ayudar a las personas con un problema cotidiano, acompañarlos en su día a día, etc.

3. Misión, visión y valores

Pregúntate ¿qué cree la marca?, ¿qué representa?, ¿qué le gusta?, ¿qué apoya?, ¿cuál es su motivación?

4. Caracteriza tu marca

Piensa que si fuera una persona, ¿cuáles serían sus atributos? Ponle: edad, estudios, estado civil, intereses, necesidades, miedos, valores, motivaciones, hobbies, etc.

5. Escoge el arquetipo adecuado

Con lo anterior, resalta 3 adjetivos que definan tu marca (valiente, aventurera, arriesgada, familiar, etc.) Analiza las 4 motivaciones y ubícate en el arquetipo más cercano a la personalidad de tu marca. Para ello ten presente las categorías así:

Comunidad y diversión

Diversión: bufón

Pasión y sensualidad: amante

Conexión: amigo

Independencia y realización

Optimismo: inocente

Descubrimiento: explorador 

Conocimiento: sabio

Riesgo y excelencia

Liberación y cambio: héroe

Inspiración: mago 

Valentía: rebelde

Estabilidad y control

Ayuda: cuidador

Innovación: creador

Control: gobernante

¿Cómo aplicar los arquetipos de marca con personalidad a tu estrategia de marketing?

Para aplicar estos arquetipos de marca debes de tener muy presente también tu tipo de cliente, de esta manera, podrás crear un conjunto de cualidades y propiedades que logren enganchar al cliente para decidirse por tus productos.

• Debes conocer y distinguir los aspectos relevantes de cada tipo de personalidad que ya mencionamos y precisar el que más se acomode a tu marca y a tu público objetivo. 
• Estudia a fondo tu buyer persona. Analiza sus intereses, sus motivaciones, sus gustos y de qué manera se vinculan con tus productos para que puedas establecer los arquetipos de cliente adecuados y la forma de atraerlos.
• Establece las cualidades que son importantes y representativas e intenta enlazar a ellas sus emociones. Utiliza para ello toda la simbología que representa tu marca.
• Genera contenidos de valor que se enlacen con el arquetipo de marca que hayas seleccionado según tu público objetivo.

 Utilizar los arquetipos de marca para generar engagement

Ya conocimos cómo los arquetipos son importantes para generar lazos con tu público objetivo, cómo te ayudarán con tu estrategia de marketing y ahora hablaremos de cómo generamos engagement gracias a ellos. 

Según Jung, los 12 arquetipos están distribuidos en 4 grupos importantes que se mueven según lo que les motive:

• Motivados por la estabilidad y el control: creador, cuidador y líder.
• Motivados por la creatividad y la diversión: amante, amigo, divertido. 
• Motivados por la independencia y la realización: explorador, inocente, sabio.
• Motivados por el riesgo y la excelencia: héroe, mago, rebelde.

Cada una de esas personalidades contará con características bien definidas que atraparán a la audiencia. Tu marca puede tener varios arquetipos, por ejemplo el de amigo y el de rebelde, cada una le aportará su chispa y atraerá a tus buyer persona a su manera.

Recuerda que cada arquetipo tiene sus grandes ventajas pero debes tener cuidado con sus puntos débiles.

Entonces.. ¿Por qué debes tener tu arquetipo de marca definido?

Y sí aún te quedan dudas de porque debes elegir sabiamente tu arquetipo de marca te dejamos 4 razones más:

• Creas una conexión genuina entre el producto, servicio, experiencia y el buyer persona.
• Demuestras que quieres conectar con los consumidores para cubrir sus necesidades o deseos y que no solo quieres vender por vender.
• Fortaleces los valores de tu marca y generas deseo en los consumidores, mediante estrategias sólidas y efectivas de marketing.
• Dejas una huella importante en el mercado con tu identidad visual y tu forma de comunicar, potenciando la visibilidad de tu marca.

La implementación de estos arquetipos de marca harán que tu branding o construcción de marca sean un éxito a corto y largo plazo. Para ello, también se recomienda el apoyo de profesionales. En CmásD tenemos un equipo de expertos en comunicación enfocados en desarrollo de marca y presencia digital. Visita nuestra página web y ¡Hablemos!.