Realizar campañas de lanzamiento exitosas es una tarea desafiante, pero con la estrategia adecuada, puede ser un hit. Sigue leyendo si quieres evitar ser de los 9,000 productos que fracasan en los primeros 3 años después de salir al mercado.

Echa un vistazo a estos cinco ejemplos de exitosas campañas de lanzamiento y descubre las tácticas que utilizaron para alcanzar sus objetivos. Desde el marketing de influencers hasta los lanzamientos orgánicos, hay muchas formas de crear una campaña de lanzamiento exitosa.

Campaña de lanzamiento del iPhone 11 de Apple

Una de las campañas de lanzamiento más productivas de Apple fue la de su línea de productos iPhone 11, con la que lograron que el móvil se convirtiera en el más vendido del mundo a inicios del 2020. Esta campaña tuvo éxito por varias razones:

Enfoque en mejoras clave:

La campaña se centró en destacar las mejoras clave del iPhone 11, como la calidad de la cámara, la duración de la batería y el rendimiento del dispositivo. Además, se empleó una comunicación clara y directa para transmitir los nuevos beneficios del producto. Como lo vemos aquí:

En general, los anuncios se centraron en mostrar cómo estas nuevas características del iPhone 11 podían mejorar la vida cotidiana de los usuarios. Aquí te mostramos uno de los primeros comerciales del producto:

Marketing de influencers:

Apple colaboró con influencers y creadores de contenido populares en las redes sociales para promocionar el iPhone 11. Estos influencers compartieron sus experiencias y reseñas del producto, lo que ayudó a generar interés y confianza en la nueva línea. Te mostramos su colaboración con el experto en tecnología Marques Brownlee:

Eventos de lanzamiento:

Apple realizó un evento de lanzamiento en el que presentó oficialmente el iPhone 11 y sus características. Estos eventos generan anticipación y cobertura mediática, lo que contribuye al éxito del lanzamiento. Aquí te lo resumen en 11 minutos:

En general, la campaña de lanzamiento del iPhone 11 combinó una comunicación efectiva, la participación de influencers, características mejoradas y un precio competitivo para atraer a un público amplio y lograr ventas exitosas.

Campaña de lanzamiento «Comparte una Coca-Cola»

La campaña «Comparte una Coca-Cola» es de las más exitosas y reconocidas a nivel mundial. Fue lanzada por primera vez en Australia en 2011, dio como resultado la compra de la bebida en 230 mil nuevos hogares y un aumento del 7% en el consumo entre adultos jóvenes.

El concepto detrás de la campaña era simple pero ingenioso: imprimir nombres populares en las etiquetas de las botellas y latas de Coca-Cola, animando a las personas a «compartir una Coca-Cola». Entre los elementos claves que contribuyeron a este éxito encontramos:

Personalización y conexión emocional:

La campaña capitalizó el deseo humano de sentirse reconocido e importante. Al incluir nombres personales en las botellas, Coca-Cola creó una conexión emocional con los consumidores, alentándolos a compartir el producto con amigos y familiares. 

Funcionó al punto de que otras reconocidas empresas también le apostaron a la personalización por esta época.

Contenido Generado por el Usuario:

La campaña alentó a las personas a compartir fotos y experiencias en las redes sociales usando el hashtag #ComparteUnaCocaCola, lo que generó un flujo constante de contenido generado por los usuarios y aumentó la visibilidad en línea de la marca.

Adaptabilidad cultural:

Gracias a su éxito, la campaña se expandió a otros países e incluyeron apellidos y apodos locales, lo que aumentó aún más su alcance y atractivo. Al adaptarse diferentes culturas no solo ampliaron su alcance geográfico, sino que también lograron establecer una conexión emocional aún más sólida con el público objetivo.

En definitiva, «Comparte una Coca-Cola» destacó por su enfoque en la personalización, la conexión emocional, la interacción en línea y la viralidad, lo que resultó en un aumento significativo en la percepción positiva de la marca y en las ventas.

Campaña de lanzamiento «Breaking2» de Nike

La campaña «Breaking2» de Nike, lanzada en 2017, fue un audaz intento de superar un hito icónico en el mundo del atletismo: romper la barrera de las dos horas en un maratón. Este desafío capturó la atención global y dejó una marca duradera en la historia del marketing.

Sus resultados más destacados incluyen un impacto positivo en la percepción de la marca y en la participación del público, profundizaremos más en el tema a continuación:

Amplificación en redes sociales:

Nike utilizó estratégicamente las redes sociales para promocionar la campaña y el evento en vivo. Compartieron contenido detrás de escena, avances y mensajes inspiradores en plataformas como Instagram, Twitter y Facebook. 

Y es que, el término #Breaking2 generó 84,459 menciones en redes sociales solo del 6 al 8 de mayo y acumuló 140,029 menciones adicionales en Twitter, Instagram y Facebook durante los seis meses entre el anuncio y la fecha de la carrera.

Un exitoso evento en vivo:

El evento en vivo «Breaking2» fue un éxito en términos de audiencia y participación. 

Más de 13 millones de personas en todo el mundo sintonizaron la transmisión en vivo para ver a Eliud Kipchoge y los otros corredores de élite en su intento de romper la barrera de las dos horas. 

Esto demostró la capacidad de Nike para atraer a una audiencia global y comprometida. La campaña logró generar un revuelo significativo en todo el mundo. 

La hazaña de intentar romper la barrera de las dos horas en el maratón capturó la atención de los medios de comunicación, expertos en deportes y el público en general, lo que resultó en una amplia cobertura mediática y conversaciones en línea.

Gran posicionamiento de marca:

La campaña reforzó el posicionamiento de Nike como una marca que abraza el desafío y la innovación en el mundo del deporte. La marca se asoció con la búsqueda de metas aparentemente inalcanzables y demostró su compromiso con el espíritu humano de superación.

Aunque Eliud Kipchoge no logró romper la barrera de las dos horas en ese momento, quedando a solo 25 segundos de distancia, la determinación de los corredores y su búsqueda de un objetivo extraordinario sirvieron como fuente de inspiración y reflejaron los valores de superación de la marca Nike.

¿Y qué tienen en común todas estas campañas de lanzamiento? Lograron robarle en corazón a su audiencia a través del mundo digital, si quieres lograrlo tú también en CmásD te ayudamos, ¡hablemos!