El marketing de influencers es una de las tendencias más populares y efectivas en el mundo digital. Consiste en colaborar con personas que tienen una gran influencia y credibilidad en las redes sociales, para promocionar tu marca, producto o servicio ante su audiencia. 

Sin embargo, no basta con elegir al influencer más famoso o con más seguidores. Es necesario encontrar al influencer adecuado para tu estrategia, que comparta los valores de tu marca, se dirija a tu público objetivo, genere confianza y engagement. 

¿Cómo hacerlo? En este artículo te ayudamos a elegir al influencer ideal para tu campaña en tres pasos.

1. Define tu objetivo y tu público objetivo

Antes de empezar a buscar influencers, debes tener claro qué quieres conseguir con tu campaña. ¿Quieres aumentar el reconocimiento de tu marca, generar tráfico a tu web, incrementar las ventas, fidelizar a tus clientes o lanzar un nuevo producto? 

Según tu objetivo, podrás definir el tipo de contenido, el tono, el formato y la plataforma que mejor se adapten a tu estrategia.

También debes conocer a tu público objetivo, es decir, a las personas a las que quieres impactar con tu mensaje. ¿Qué edad tienen, dónde viven, qué intereses tienen, qué redes sociales usan, cómo se comportan en línea? 

Estos datos te ayudarán a segmentar tu audiencia y a identificar a los influencers que tienen seguidores relevantes para tu marca.

2. Investiga y analiza al influencer

Una vez que tengas claro tu objetivo y tu público objetivo, puedes empezar a investigar y analizar a los influencers que están relacionados con tu sector o nicho. 

Para ello, puedes usar herramientas como Kolsquare o Semrush, que te permiten acceder a una gran base de datos de influencers, filtrarlos por categoría, plataforma, ubicación, número de seguidores, engagement, etc., y obtener información detallada sobre su perfil, su contenido y su audiencia.

Algunos de los aspectos que debes tener en cuenta a la hora de evaluar a los influencers son:

– Su estilo, su personalidad y su tono que deben estar en sintonía con tu identidad corporativa y propuesta de valor.

– La relevancia de su contenido que debe ser de calidad, original, creativo y atractivo; para aportar valor, información, entretenimiento o soluciones a las necesidades o problemas de tu audiencia.

– La buena relación con sus seguidores para generar conversación, responder a los comentarios, preguntas o sugerencias, y fomentar la participación y el compromiso.

3. Mide el alcance y la autenticidad del influencer

Otro aspecto importante a la hora de elegir a los influencers es medir el alcance y la autenticidad de su influencia. Esto implica analizar la cantidad y la calidad de sus seguidores, así como el nivel de engagement que generan sus publicaciones. Algunos de los indicadores que puedes usar son:

El número de seguidores: 

Es la medida más básica y visible de la popularidad de un influencer, pero no la más determinante. Un alto número de seguidores no garantiza una buena conexión con la audiencia, ni un alto retorno de la inversión. Además, hay que tener cuidado con los seguidores falsos o comprados, que pueden inflar las cifras sin aportar valor real.

El nivel de engagement: 

Es la medida más relevante y fiable de la influencia de un influencer, ya que refleja el grado de interés, atención y fidelidad que despierta su contenido entre sus seguidores. Se calcula basándonos en el número de interacciones que recibe una publicación (likes, comentarios, compartidos, etc.) en relación con el número de seguidores. Un alto nivel de engagement indica una buena conexión con la audiencia, una mayor credibilidad y una mayor probabilidad de conversión.

El earned media value (EMV): 

Es la medida del valor económico que genera un influencer para una marca, en términos de exposición, visibilidad y reputación. Se calcula con base en el número de impresiones, menciones, hashtags, enlaces, etc. que recibe una publicación, y al valor estimado de cada uno de estos elementos. Un alto EMV indica una mayor rentabilidad de la campaña.

Elegir al influencer adecuado para tu estrategia de marketing de influencers es un proceso que requiere investigación, análisis y medición. No se trata de escoger al influencer más famoso o con más seguidores, sino al que mejor se adapte a tu objetivo, a tu público objetivo y a tu imagen de marca. 

En CmásD podemos ayudarte a crear una colaboración exitosa, que te permita conectar con tu audiencia de forma auténtica y efectiva, además de obtener los resultados que esperas. ¡Hablemos!