Las marcas recurren cada vez más a figuras influyentes para promocionar sus productos. Pero, ¿te has preguntado si existe una diferencia entre un influencer y un embajador de marca para tu negocio B2B? 

¡Pues sí! Aunque ambos colaboran con las marcas para generar impacto, su enfoque y objetivos son bastante distintos. Para empezar, los embajadores de marca pueden influir significativamente en las opiniones y decisiones de compra de clientes potenciales y existentes.

Pero, ¿cómo saber cuál te conviene para tu próxima campaña? ¡Vamos a descubrirlo!

Duración y Compromiso

Imagina que estás decorando tu apartamento. Probablemente elijas muebles resistentes y duraderos para piezas clave como el sofá, ¿verdad? Piensa en los embajadores de marca como esos muebles. Las marcas buscan relaciones a largo plazo con ellos, construyendo una imagen de confianza y fidelidad.

Por otro lado, los influencers funcionan más como un cuadro llamativo. Las colaboraciones suelen ser puntuales, para campañas específicas o lanzamientos de productos. La marca aprovecha su alcance y engagement para generar un impacto inicial.

En resumen:

• Embajadores de Marca: Compromiso a largo plazo, relaciones sólidas.
• Influencers: Colaboraciones puntuales, impacto inicial.

Conocimiento y Afinidad con Tu Negocio B2B

¿Contratarías a un decorador de interiores que nunca ha pisado una tienda de muebles? Probablemente no. Los embajadores de marca son como esos decoradores apasionados por su oficio. Ya conocen y usan la marca, creen en sus valores y la recomiendan de forma auténtica.

Los influencers, en cambio, pueden ser contratados para promocionar productos que quizás no hayan usado antes. Su poder radica en su capacidad de conectar con una audiencia específica.

Imagínatelo así:

• Embajadores de Marca: Fans incondicionales de la marca, la representan con autenticidad.
• Influencers: Conectores con audiencias afines, pueden promocionar marcas diversas.

Profundidad de la Relación

Siguiendo con la analogía del apartamento, ¿esperas que tu decorador solo te venda los muebles o te ayude a diseñar el espacio completo? Los embajadores de marca van más allá de la simple promoción. Participan en eventos, crean contenido exclusivo y representan a la marca en diversas situaciones.

Los influencers suelen limitarse a publicaciones en redes sociales o reseñas de productos.

En pocas palabras:

• Embajadores de Marca: Relación integral con la marca, participan en diversas actividades.
• Influencers: Interacción puntual, centrada en la promoción de productos específicos.

Inversión y ROI

Volviendo al apartamento, ¿invertirías más en un sofá de calidad o en un cuadro decorativo temporal? Los embajadores de marca suelen requerir una inversión mayor. Sin embargo, el retorno de la inversión (ROI) se basa en la construcción de marca a largo plazo y la fidelización.

Los influencers pueden ser más asequibles, pero el ROI se verá reflejado en las ventas a corto plazo generadas por su campaña.

Como ves, la decisión entre influencer y embajador de marca depende de tus objetivos. Si buscas impacto inmediato y tienes un presupuesto ajustado, un influencer puede ser la opción. Pero si deseas construir una relación duradera y fidelizar a tu audiencia, apuesta por un embajador de marca.

En algunos casos, lo ideal es crear una estrategia integral que combine ambos enfoques para maximizar el alcance y el impacto de tu marca. Si necesitas asesoramiento para mejorar la presencia digital de tu negocio B2B ¡no dudes en contactarnos!

Preguntas Frecuentes (FAQs)

1. ¿Puedo ser influencer o embajador de marca?

¡Claro! Si tienes una audiencia leal y te apasiona una marca en particular, puedes ponerte en contacto con ellos para explorar oportunidades de colaboración.

2. ¿Cómo mido el éxito de una campaña con influencers o embajadores?

Depende de tus objetivos. Puedes analizar métricas como el alcance, el engagement, el tráfico web o las ventas generadas por la campaña.

3. ¿Existen diferentes tipos de influencers?

Sí, los influencers se clasifican según su tamaño de audiencia y nicho de mercado. Microinfluencers (menos de 100.000 seguidores) suelen tener mayor engagement, mientras que macroinfluencers (millones de seguidores) generan mayor alcance.

4. ¿Qué tipo de contenido debe crear un embajador de marca?

El contenido debe ser auténtico y reflejar la personalidad del embajador. Puede incluir reseñas de productos, tutoriales, historias detrás de escena o participación en eventos de la marca.

5. ¿Cómo encuentro al influencer o embajador de marca ideal?

Existen plataformas especializadas que conectan a empresas con potenciales embajadores de marca. También puedes buscar directamente en las redes sociales a personas que ya sean fans de tu marca y estén creando contenido relacionado. Analiza su perfil y asegúrate de que sus valores se alineen con los de tu marca.